【澳洲华人网讯】首次购房者哈里斯试图在Mernda或Doreen附近买房，一直在关注待售房产价格指南，不过直到后期才知道就算预算在指南范围内也可能买不起房。

他说，该区域竞争激烈，房产常以高于标价成交，挂牌价策略只是为了吸引买家、营造热度。

哈里斯的遭遇并非个例，首次购房者或新买家常认为预算在价格指南最低价或范围内就有机会买房，不过最新分析显示，即使房市疲软，房产卖家通常也会以最高价或更高价出售。

对2024年337场拍卖分析显示，197位卖家期望售价接近或高于宣传最高价，83场拍卖仲介将底价设为价格区间最高值最常见，在85次中，卖家要求更高的价格，其中61次经纪人表示底价高于范围上限，有18次，房屋的成交价高于范围上限，有6次，房屋的成交价处于范围上限或更高，还有78个案例数据不可用。

Chamberlain Property Advocates的钱伯斯建议买家仅在预算与报价顶部接近时考虑房产，称价格指南是虚构的。

维州规定，房产经纪人须按估价或卖家接受价挂牌，拍卖底价通常拍卖当天定，高于或等于指导价不违法，不过经纪人如果知晓卖家最低接受价，不得以低于此价的指导价广告。

钱伯斯还表示，经纪人会避免了解卖家保留价以避违规，但应了解其价格预期。

在维州，钓鱼报价（Underquoting）指房产以低于估算售价、卖家要价或被拒价格宣传，但此类行为难证明。卖家希望定高价，经纪人常以推广策略说服卖家接受低价宣传，称低价能吸引兴趣、引发竞争，最终抬高售价。然而买家不知此策略，只能关注预算范围顶端的房产。

Axton Finance抵押贷款经纪人罗兰德表示，这对许多首次购房者是艰难经历，他建议将价格指南仅作参考，而非绝对标准，反复遇此情况的客户会感沮丧，但会尽量给他们建议，避免购房过程过于疲惫。

在询问消费者事务厅长斯塔科斯（Nick Staikos）买家是否对底价高于标价感到沮丧，以及他是否支持修改法律，强制要求底价必须在标价区间内时，他说，钓鱼报价极不公平，这也是他们工作组的工作如此重要的原因。

3 月份通过的法律将把钓鱼报价的最高罚款提高到47,422元。（王杰）